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悦达农装:大客户营销策略训练营
2019-07-10 | 

客户简介:

江苏悦达智能农业装备有限公司是江苏悦达投资股份有限公司(股票代码600805)控股企业,江苏悦达集团有限公司核心企业,注册资本5.14亿元,公司拥有资产8.27亿元人民币,职工1000余人,占地面积500余亩。公司主导产品有近百个品种,产品功率覆盖16-250马力,产品销售区域遍及国内三十多个省、市和自治区,并外销北美洲、?#20998;蕖?#21335;美洲、非洲、东南亚及中东等九十多个国家和地区,出口交货值多年位居全国同行业前茅。

面临挑战:

悦达智能农业装备作为上市公司,产品销售全世界各地,目前业务依然在稳步上升,在这样的环境下对业务团队的销售能力要求越来越高,本次培训针对销售团队骨干,包括区域销售总监、销售经理、高级销售代表等人?#20445;?#20026;他们定制了本次大客户销售技巧内训课程,对客户与竞争对手建立了长期合作关系,我方如何打破这种格局? 如何突出产品的差异化价值?如何从卖产品过渡到卖解决方案?如何回避激?#19994;?#20215;格竞争?如何与客户展开双赢谈判?如何提升老客户的?#39029;?#24230;?

培训目标:


通过培训,学员可将大客户销售漏斗工具和销售技巧、策略完美融合,迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力,继而提升销售业绩;         

大客户开发四步流程与大客户关系维护环环相扣,使学员思路更加清晰,工作更加具有方向感,手段更为精准;

15个经典实战案例,15个客户开发和维护实战工具,使学员理论联系?#23548;剩?#22312;战争中学习战争,并依靠强大工具系?#31243;?#21319;大客户的整体绩效;

主要成效:


课程通过启发式讲授 、互动式教学、小组讨论、案例?#27835;觥⒔巧?#25198;演、观看?#24736;怠?#24615;格测验等多种生动的培训方式,为悦达的学员们呈现?#21496;省?#20016;满、干货多的一次内训,课后客户高层给出高度评价:本次课程是赛欧思为我们?#21487;?#23450;制,讲师也具有十五年工业品行业的一线销售与团队管理经验,培训紧密贴合行业特质, 针对性强;课程以大量的实战案例展开讨论,结合?#23548;?#24037;作中学?#26412;?#24120;遇到的问题讲解破题的方法,很多实战的技巧和策略拿过来就可以用,实战性强;课程体系严谨,结构清晰,理论与实战相得益彰,使学员能够系统化的掌?#38556;?#30446;型销售的理论框架,并能结合工作中的?#23548;是?#20917;加以灵活运用,教学性强!



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